Почему юань стал основной валютой расчётов
За последние годы юань закрепился как рабочая валюта в торговле между Россией и Китаем. Всё больше поставщиков готовы принимать оплату напрямую в юанях, а российские банки и платёжные каналы адаптировались под этот формат.
Для импортёра это означает смещение фокуса с пары доллар–рубль на пару юань–рубль. Раньше типичной была цепочка «рубль → доллар → оплата», где накапливались двойная конвертация и её издержки. Прямой расчёт в юанях сокращает число конвертаций и делает себестоимость прозрачнее.
При этом доллар не ушёл полностью: часть контрактов и котировок фрахта по-прежнему привязана к нему. Поэтому импортёру важно понимать, в какой валюте номинирована каждая часть его расходов. Развёрнутое сравнение мы приводили в статье юань или доллар.
Как курс влияет на себестоимость
Валютный курс входит в себестоимость дважды: через стоимость самого товара и через часть логистических и таможенных расходов. Пошлина и НДС считаются от таможенной стоимости, которая пересчитывается в рубли по курсу на дату оформления, поэтому колебание курса меняет и налоговую нагрузку.
Между моментом, когда вы согласовали цену с поставщиком, и моментом фактической оплаты и растаможки может пройти несколько недель. За это время курс успевает измениться, и товар, посчитанный по одному курсу, оплачивается и растаможивается по другому. Для тонкой маржи это критично.
Именно поэтому себестоимость нужно считать не по сегодняшнему курсу, а с закладкой на его возможное движение. Методику расчёта цены с учётом всех составляющих мы разбирали в статье расчёт цены товара из Китая.
Считайте себестоимость по курсу с запасом, а не по текущему. Между согласованием цены и растаможкой проходят недели, и курс на дату оформления может отличаться от того, по которому вы планировали закупку.
Как защититься от валютных колебаний
Полностью убрать валютный риск импортёр не может, но способен его ограничить. Первый инструмент — закладывать в цену буфер на колебание курса, чтобы неблагоприятное движение не съедало маржу целиком.
Второй — не держать всю оплату на одну дату. Разнесение платежей (аванс и остаток по факту готовности) естественным образом усредняет курс. Про схемы оплаты поставщику есть отдельный материал — как платить поставщику в Китае.
Третий — фиксировать в договоре валюту и порядок расчёта курса, чтобы избежать споров при изменении котировок. Что должно быть в договоре, описано в статье договор с китайским поставщиком. И не забывайте про валютный контроль — при расчётах есть свои требования к документам, о них материал валютный контроль при импорте.
Наконец, помните про НДС к вычету при белом импорте: он частично компенсирует издержки и делает итоговую экономику устойчивее к курсовым скачкам. Подробнее — НДС при импорте из Китая.
Что учитывать при планировании закупок в 2026
Валюта — лишь один из факторов себестоимости, и зацикливаться только на курсе неправильно. На итоговую цену не меньше влияют способ доставки, объём партии, сезонность и качество планирования логистики.
Практичный подход — фиксировать управляемые статьи расходов и оставлять буфер на неуправляемые. Ставку фрахта, тариф на доставку, стоимость оформления можно согласовать заранее, а валютный курс — заложить с запасом. Тогда даже неблагоприятное движение не превращает поставку в убыточную.
Отслеживайте и общий контекст рынка: сезонные пики спроса на перевозки и изменения тарифов тоже влияют на итог. Про это есть материалы ставки фрахта из Китая осень 2026 и сезонность поставок из Китая.
«Белая Панда» помогает импортёрам считать полную себестоимость поставки с учётом логистики, платежей и валютной составляющей — так, чтобы итоговая цена товара на складе была понятна заранее, а не выяснялась постфактум.