Основные инкотермсы: EXW, FOB, CIF, DDP
EXW (Ex Works) — франко завод: товар продаётся на складе поставщика. Всё остальное (доставка, таможня, страховка) — ваша ответственность. Цена: самая дешёвая для товара, но вы платите за логистику. Рекомендуется если вы хотите контролировать всю доставку сами.
FOB (Free on Board) — свободно на борту: поставщик доставляет товар на корабль в порту отправления и оплачивает доставку до этого момента. После погрузки в корабль — ваша ответственность. Вы платите за морскую доставку, таможню, страховку, доставку до России. Это промежуточный вариант.
CIF (Cost, Insurance and Freight) — стоимость, страховка и фрейт включены: поставщик оплачивает морскую доставку и страховку до порта назначения в России. Вы платите только за таможню и доставку от порта до вашего склада. Цена товара выше чем EXW и FOB, но вы платите меньше за логистику.
DDP (Delivered Duty Paid) — доставлено, пошлины оплачены: поставщик оплачивает всё: доставку, страховку, таможню, доставку до вашего склада. Вы платите только цену товара и принимаете его на вашем складе. Цена товара максимальна. Рекомендуется для новичков т.к. всё просто.
| Инкотермс | Кто платит доставку | Кто платит таможню | Кто платит страховку | Цена товара |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Импортёр (вы) | Импортёр (вы) | Импортёр (вы) | Самая дешёвая |
| FOB | Поставщик до корабля, вы после | Импортёр (вы) | Импортёр (вы) | Дешевле чем CIF |
| CIF | Поставщик до России, вы дальше | Импортёр (вы) | Поставщик | Выше чем FOB |
| DDP | Поставщик | Поставщик | Поставщик | Самая дорогая |
Какой инкотермс выбрать для импорта из Китая
Если вы новичок в импорте: выбирайте DDP или CIF. Вся логистика на поставщике или логисте. Вам нужно только принять товар и оплатить счёт.
Если вы опытный импортер и хотите контролировать логистику: выбирайте FOB или EXW. Вы сами ищете логиста, контролируете сроки, можете получить скидку на доставку.
Если вы импортируете часто и большие объёмы: договоритесь с поставщиком о скидке при EXW или FOB условиях. Это даёт максимальную скидку на товар.
Проблема с DDP: если произойдёт задержка на таможне, поставщик может потребовать доп. платежи. Или потребовать возврат товара если таможня запретит ввоз. Поэтому DDP подходит только для надёжных поставщиков.